구글상단노출 -반길주 국립외교원 교수 -트럼프 2기, 외교안보전략 오리무중 ‘협상가’ 있으나 ‘전략가’ 부재… -상대국과 전 세계에 내놓은 메시지·정책발언은 미국 유권자 향한 것 -벼랑 끝 트럼프판 협상·거래, 안정기 없어…정권 내내 끝없이 전격가동 -‘전략’ 아닌 수시로 변화무쌍한 '전술’ 변화로 협상 레버리지 끌어 올려 -설명 안되는 부분은 '절대권력자 동경' 배경과 무관치 않다는 의견도 -현재, 트럼프 행정부에 ‘협상가’는 넘쳐나지만 ‘전략가’는 잘 보이질 않아 -한국, 한미동맹과 국익, 모두 지켜내야 하는 고난이도 퍼즐에 직면한 상황 -협상을 협상으로 대처 넘어 협상가·전략가 모두 준비‥중·장기적으로 유리 [파이낸셜뉴스] 반길주 국립외교원 교수 최고의 협상가(Dealmaker)를 자처하는 트럼프 미국 대통령이 각개격파식 양자담판에 몰두하면서 전 세계가 협상 게임에 사활을 거는 모양새다. 그런데 정작 트럼프 행정부의 외교안보전략은 무엇인지 오리무중인 상태다. 혹시 ‘협상가’는 있지만 ‘전략가’는 없는 것일까? 워싱턴 싱크탱크 전문가들은 나름대로 트럼프의 메시지와 정책 공식을 해석하느라 동분서주하고 있다. 그 의중을 정확히 알 수는 없기에 각자해석도 다르지만 나름의 공통점도 모아지는 분위기다. 첫째, 트럼프 발언의 청중에 대한 견해다. 트럼프가 상대국과 전 세계를 향해 내놓은 발언은 사실 미국 유권자를 향한 것이라는 의견이다. 소위 MAGA에 심취한 유권자들에게 호소함으로써 내년 중간선거에서도 승리하여 레임덕 없이 임기 말까지 트럼프식 대개조를 완성하려 한다는 설명이다. 관세 폭탄, 가자지구 구상, 그린란드 매입 등 과거에는 상상치도 못했던 무수한 요구와 메시지가 사실 유권자를 겨냥하고 있다는 것이다. 나아가 미국 내 유권자의 귀는 솔깃하게 하고 동시에 대외 상대방에게는 협상 레버리지를 최고치로 끌어올릴 수 있다는 점을 노리는 듯하다는 설명이 저변에 깔려있다. 둘째, 협상의 지속성에 대한 것이다. 벼랑끝까지 몰아세우는 트럼프식 협상과 거래가 단기간에 끝나 안정기에 접어들 것이란

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