12c마진거래TMDB+%텔레contiTEAM➧* 판다코리아닷컴, 알리바바닷컴 통한 디지털 무역… 국내 중소기업 세계서 살아남은 비결황재만 판다코리아닷컴 대표. /사진=알리바바닷컴 "불닭볶음면을 사면서 라면 조리기도 함께 사는 해외 소비자들이 있다는 걸 이해 못 하는 경우가 많죠."어엿한 중견기업들도 어려워하는 글로벌 진출을 이룬 판다코리아닷컴의 황재만 대표는 발상의 전환이 필요하다는 점을 강조했다. 화장품, 식품, 소형가전 등 누구나 해외 시장에서 경쟁력을 갖추기 어려워할 것이라고 보는 내수 성향 제품들을 성공적으로 안착시킨 비결은 도전정신에 있었다. 황재만 대표는 한국 중소기업의 수출 가능성을 확장해온 실전형 경영자다. 2017년 전문경영인으로 판다코리아닷컴에 합류한 그는 "중국 시장 일변도의 구조를 전면 개편하며 글로벌 수출 플랫폼 기업으로 탈바꿈하는 데 집중해왔다"고 설명했다.초기 사업은 한국 화장품을 중국의 타오바오, TMall 등에 입점시키는 B2B 대행이 중심이었다. 알리바바 뷰티 카테고리에서 60억원 매출을 기록할 정도로 잘 나갔지만 고고도 미사일방어체계 사드(THAAD) 사태로 촉발된 한한령(한류 제한 기류)이 발목을 잡았다.중국 시장에서 상실감이 컸지만 사업은 이어갈 생각이었다. 하지만 전 세계를 덮친 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19)은 작은 희망마저 앗아갔다. 코로나19 당시 중국 정부는 강력한 봉쇄정책을 폈는데 항구에 물건들만 쌓이고 전혀 유통되지 못하면서 결제 대금을 수금하지도 못했다. 수많은 물량은 제대로 값도 받지 못한 채 처분할 수밖에 없었다. 황 대표는 이후 사업 방향을 전면 수정했다. "중국만 바라볼 이유가 없다고 판단했고 K-뷰티에서 K-푸드와 소형가전으로 전략을 바꿨다"고 전했다. 현재는 불닭볶음면 같은 식품과 라면 조리기, 주방용품 등이 주력이다. 인기 있는 제품은 의외로 라면 조리기다. 황 대표는 "한국에선 라면을 끓일 줄 모르냐며 신기해하지만 해외에선 큰 수요가 있다"고 했다. 외국인들이 생각보다 라면을 조리하는 데 어려움을 겪기 때문에 이를 자동화한 제품이 통한다는 설명이다. 알리바바 플랫폼 내에서 해당 제품은 유일하게 판매 중이다. 황 대표는 "경